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大客户对公寓智能锁诉求明确，对云丁也有一定了解，也见过很多传统锁厂。传统的锁厂喜欢报很高的价格，大家慢慢砍，技术出身的于海波给出的价格，不虚高，也不允许砍价，获得了客户初期好感。大客户通常有自己的研发团队，会做系统对接，除了价格之外，对系统安全稳定等方面也会比较重视。于是，张东胜去讲系统，一聊起来，客户感觉技术对等，是一个类型的人，又获取一些好感。
开门至少需要两步。而鹿客没有指纹槽，它把采集指纹这个环节直接融合到手握门把手这个动作上，当手握住门把手的时候，大拇指正好处于指纹采集区域，实现了无感知采集指纹，开门只需要一部，就像是没有锁门一样，握住门把手，门就开了。这就好比是iphonex相比于其他手机的区别，无需按home键即可开机。智能门锁也是如此。举个简单的例子。然后把手拿出来先把手指放入指纹槽传统的智能门锁一般都有一个指纹槽。再握住门把手开门。也就是说。























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